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医药销售技巧:建立三赢合作关系
时长:8 分钟
类别:药品经营与管理
简介:无论你销售的是药品、医疗器械、一次性医疗用品还是常见的医疗设备,片中的建议都有助于实现你的销售目标。
标签:
教学
药品经营与管理
医药销售
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药品的定价
药品定价既复杂又神秘。资金流向、药品和回扣都会影响处方药的价格。
处方药的价格
根据一些专家的说法,处方药的价格平均每年上涨5%,有时甚至一次上涨数百美元。就连仿制药的价格也在逐年上升,这是为什么呢?首先来了解一下处方药的供应链和定价方式。
英国的药品定价
全球每年花费上千亿美元用于医药研发。制药公司需要获得利润才能维系对下一代药物的投资。制定药品单价时,药企会考虑诸多因素:包括药物对患者的作用,有多少患者可能会从中受益,医疗体系的作用,以及竞品价格。
医院药房自动化
医院药房自动化可以规范有效地管理药品,也可使药师从繁重的手工劳动中解放出来,参与到患者的用药指导服务中。片中展示了PillPick自动药品包装和调剂系统和TUG医院运输机器人的应用。
澳大利亚的供药服务
澳大利亚的Community Service Obligation组织,确保及时向澳大利亚所有药房供应PBS药品,令患者获得最佳医疗保健。听一听澳大利亚各地的药剂师解释CSO对药店的业务和病人有多么重要。
药房自动化:机器人拣选技术的运用
瑞仕格(Swisslog)与母公司库卡集团(KUKA)联手开发了与人协同作业的AlP(Automated Item Pick)机器人拣选技术,这一新技术将开启拆零拣选技术的新纪元。
Omnicell全自动药房配药系统
展示了Omnicell全自动药房配药系统(RDS)的发药流程。使用RDS全自动发药,迅速、准确、安全,大大提升了医院药房发药的效率。
远程药房如何运作
远程药房是通过电信向可能未与药剂师直接联系的患者提供药物护理。远程药房服务包括药物治疗监测、患者咨询、处方药的事先授权和补充授权,以及借助电话会议或视频会议来监测处方的遵守情况。
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