“知识视界”产学研-视频播放

对不起，您不在IP段范围内，无法观看

181 播放

播放有问题？请戳这里

客户为什么购买

时长：13 分钟

类别：市场营销

简介：大多数营销之所以无法吸引和转化客户，是因为它过于关注策略、工具和技巧，而忽略了客户为什么会购买或不购买背后的真正原因。

相关视频:

营销的本质满足需求

莱维特的经典理论认为，一个行业是一个让顾客满意的过程，而不是一个生产商品的过程。一个产业始于顾客的需求，而不是专利、原材料或销售技巧。
PS4的营销微电影

在游戏改变生活的时代大背景下，游戏不仅仅成为一种娱乐方式，现在更增添了社交功能。在这样的游戏黄金年代中，PS4带着游戏让你感觉更伟大的理念进入市场。本视频展示了PS4上市时通过一系列微电影以及奖杯筹集的活动所取得营销成绩。
销售技巧实训6-当客户说“我再考虑一下”你可以怎么说2

销售过程中我们常常听到的一种拒绝话术是“我再考虑考虑”。在本期的销售技能培训中，Dan将传授如何将类似拒绝话术扼杀在摇篮里。
如何确定市场需求

讲述了需求分析及预测市场规模的重要性，首先介绍需求分析的基本概念和市场定位工具的使用，其次介绍市场规模的计算方法。
了解竞争对手

对于营销人员来说，竞争对手不仅仅是提供类似商品或服务的公司。在这段视频中，我们将用现实世界的例子来分析竞争对手的主要类型，并讨论营销人员在应对各种竞争对手时应该采用的策略。
销售技巧实训27-如何用3F原则解决客户的反对

在销售的过程中，遭遇了客户的拒绝，你会作何反应呢？Dan总结了遭遇拒绝的情形，总结成了3F原则。看Dan如何用3F原则处理客户拒绝的情形。
销售技巧实训32-当客户对价格不满意时

如果客户因为价格问题而拒绝了你，或者你在销售过程中对客户撒谎了，那么你就是在错误的时机向错误的人进行销售。观看本视频，来看看一个小男孩儿是如何将一块手表从5美元一直提价到100万美元。你又能从中领悟到一些什么呢？
市场调研的种类

市场研究是指对市场和消费者行为进行系统性调查和分析的过程。根据研究的目的和方法，市场研究可以分为多种类型。

观看记录：

标签:

相关视频:

营销的本质满足需求

PS4的营销微电影

销售技巧实训6-当客户说“我再考虑一下”你可以怎么说2

如何确定市场需求

了解竞争对手

销售技巧实训27-如何用3F原则解决客户的反对

销售技巧实训32-当客户对价格不满意时

市场调研的种类